DO TRADICIONAL AO DIGITAL: 2 ESTRATÉGIAS QUE NÃO PODEM SER IGNORADAS POR ADVOGADOS

A mudança no marketing para advogados

O marketing jurídico mudou completamente. Se você tem livros ou manuais que foram lançados a mais de 5 anos, aposente-os imediatamente. A internet mudou a maneira de se promover negócios e se relacionar com clientes e, pelo que tudo indica, não há mais retorno.

Profissionais da área jurídica estão abandonando o marketing jurídico tradicional e buscando socorro no marketing digital. Blogs corporativos, vídeo e email marketing, content e inbound são conceitos importantes ainda pouco conhecidos na advocacia e que precisam ser assimilados.

Muito por conta das restrições da OAB à publicidade na advocacia, muitos acreditam que marketing digital também é vedado aos advogados.

Este equívoco gera um vácuo no mercado. Enquanto muitos profissionais de outras áreas estão migrando suas plataformas de negócios para a Internet, os advogados ainda fazem um uso tímido e desfocado das ferramentas digitais.

A grande vantagem de um mercado pouco explorado é a pequena concorrência e o maior número de oportunidades a serem desbravadas. Quem demorar a se adaptar, fica para trás.

As 2 estratégias que não podem ser ignoradas

Vamos, então, às nossas 02 estratégias de marketing digital ideiais para a advocacia: o blog corporativo e o inbound e o content marketing.

Em breve, falaremos sobre outras estratégias digitais para advogados.

1. Blog corporativo

Esqueça aquela página de "artigos jurídicos" que ninguém lê no seu site. O conceito atual não é mostrar para seu cliente que você sabe do que está falando. A ideia é usar o blog como um canal de relacionamento com seus clientes atuais e potenciais.

O blog é interessante por cada postagem gera uma página independente, que poderá ser usada para divulgar seu conteúdo nas redes sociais ou por meio de uma estratégia de email marketing.

Com o tempo, as várias postagens do blog vão formando um ativo de marketing do seu escritório. Chegará o tempo em que, antes da sua consultoria presencial, você recomendará ao seu cliente uma visitinha no blog.

Por isto, é importante investir em produção de conteúdo valioso. Ao invés de falar sobre você ou seu escritório, fale sobre aquilo que realmente interessa ao seu cliente potencial.

Dê dicas, ensine ao seu cliente como aproveitar melhor o seu serviço, mostre qual o verdadeiro valor de se contratar um advogado.

O blog corporativo pode ser usado para vários objetivos:

Objetivos diretos:

- divulgar novidades que interessem ao seu público

- educar os seus clientes e colaboradores por meio de dicas, tutoriais, consultas, pareceres, notícias, etc.

- trazer o público das redes sociais (mídia de terceiros) para dentro do seu blog (mídia própria)

- divulgar os conteúdos produzidos para as suas atividades presenciais (congressos, seminários, grupos de estudo, rodada de negócios, entre outros)

- alcançar público novo por meio da divulgação nas redes sociais

Objetivos indiretos:

- promover sua marca ou a do seu escritório

- gerar maior credibilidade junto aos clientes potenciais que visitam seu site

- se tornar autoridade em sua área de atuação

- ampliar sua carteira de clientes

- qualificar sua carteira de clientes, já que o seu blog se propõe a educar sua clientela

- formar um ativo de marketing, que pode ser usado até para dar treinamento à sua equipe

Ajudando a implementar o blog, estão as estratégias de inbound e content marketing.

2. Inbound e content marketing

Inbound

O inbound marketing é uma abordagem do marketing que procura ganhar o interesse dos clientes potenciais, ao invés de comprar este interesse por meio de publicidade paga.

As estratégias de inbound marketing não fazem o uso de anúncios que empurram serviços ao público em geral (outbound marketing). Estas estratégias invasivas sequer são interessantes para a advocacia, já que boa parte delas são vedadas pela OAB.

A ideia por trás do inbound é o engajamento e fidelização do público de forma espontânea, sem a necessidade de anuncios e autopromoção.

Content

O content marketing, ou marketing de conteúdo, é uma das formas de implementar o inbound marketing.

Por meio da divulgação de informações úteis e relevantes, busca-se conquistar, engajar e fidelizar um determinado público alvo.

Bom conteúdo, que se destaca no oceano de informações irrelevantes e descartáveis da Internet é ouro. Saber identificar que tipo de informação chama atenção do seu cliente potencial e que entrega para ele um real benefício, tal como uma boa consultoria, é a tarefa mais importante de uma boa estratégia de content marketing.

Objetivos do inbound e content marketing

O principal objetivo do marketing de conteúdo é o de gerar leads, seguidores engajados da sua marca, que vão espontânea e gratuitamente ajudá-lo a promover sua marca.

Os leads também podem se transformar em clientes, dependendo muito do tipo de serviço que seu escritório preste. Por exemplo, na seara trabalhista, conteúdos que ensinam aos empresários a diminuirem o seu passivo trabalhista podem gerar leads e clientes ao mesmo tempo.

Veja, ao final deste artigo, um exemplo de conteúdo desta espécie.

E qual o engajamento que deve ser buscado? Ao produzir conteúdo, você deve ser capaz de fazer as pessoas:

- curtirem, comentarem, compartilharem, retuitarem, marcarem, etc;

- visitarem o seu blog espontaneamente, com uma certa frequência, atrás de novos conteúdos;

- indicar o seu site/blog para terceiros (a indicação tem um peso muito grande de credibilidade a autoridade);

- fazer um pagamento social (preencher um formulário enviando os seus dados pessoais para ter acesso a um conteúdo mais valioso, como um ebook, uma planilha, um vídeo, um manual);

- se inscrever na sua newsletter, em seu site ou em seu canal de vídeos;

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Como produzir um bom conteúdo?

O sucesso do marketing de conteúdo dependerá de:

1º) identificação clara e precisa de quem é o público-alvo de suas postagens

2º) identificação do tipo de conteúdo que tem utilidade e relevância para o público identificado;

3º) criação de um sistema de produção de conteúdo, que distribui tarefas aos colaboradores, busca novos parceiros, identifica temas mais relevantes, etc.;

4º) criação de um calendário editorial, que prevê a data da entrega dos conteúdos, sua publicação no blog, as formas e datas de divulgação, o público a ser atingido, etc.

Vantagem adicional do marketing do conteúdo

O marketing de conteúdo é uma excelente prática de SEO (search engine optimization), que é uma forma de fazer com que as ferramentas de busca como o Google encontrem mais facilmente o seu site.

O Google adora entregar bons conteúdos ao público e seus algoritmos são construídos especialmente para isto. Assim, se o seu blog tem um conteúdo relevante para o seu público, você será mais facilmente encontrado por ele numa busca na Internet.

Se você gostou do artigo, mãos à obra! Vamos partir para mudar a cara do seu negócio.

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Ricardo Orsini

Fundador do Arquivo Direito Soluções e Projetos em Marketing Jurídico

Empresário, mestre em Filosofia pela UFG e bacharelando em Direito pela PUC-GO

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