QUERO SER ADVOGADO: SERÁ QUE TENHO PERFIL?

portalarquivodireito
21 de jul. de 2014
4 min de leitura

Tenho visto muitos graduados optarem pela advocacia sem muita noção do que esperar do mercado. Poucos sabem, infelizmente, que ser advogado exige uma boa dose de empreendedorismo.

Afinal de contas, abrir um escritório de advocacia traz os mesmos desafios de iniciar qualquer tipo de empresa. Da mesma forma, alcançar sucesso como advogado contratado, trabalhando em grandes escritórios, demanda uma formação executiva como a de qualquer CEO.

Infelizmente, pouco aprendemos dessa realidade na faculdade. Em boa parte das graduações em Direito do Brasil, somos despejados no mercado sem nunca ter cursado uma única disciplina que verse, mesmo que indiretamente, sobre conteúdos de gestão, empreendedorismo, liderança, administração, planejamento ou marketing.

Mas, nem tudo é desânimo. Empreendedorismo não é um dom e pode ser aprendido e construído. Acessar os conteúdos disponíveis na internet já é um bom começo. Há vários sites e blogs (além do nosso) dedicados a disseminar a cultura empreendedora. E há extensa literatura sobre o assunto.

No final deste artigo, confira a lista de canais dedicados ao empreendedorismo que você deveria seguir.

Seguem algumas atitudes que precisam ser cultivadas por quem pretende se tornar um advogado empreendedor. De preferência, antes mesmo da colação de grau:

INICIATIVA

Antecipar-se aos outros, não esperar que solicitem uma tarefa. O empreendedor busca oportunidades onde os outros não as enxergam.

Impulsividade, ansiedade, atropelar as pessoas com as suas ações, passar por cima, puxar o tapete.

Ações para promover o escritório exigem iniciativa do advogado, que deve fazer aquilo que o concorrente não está fazendo.

AMBIÇÃO

É o motor da competitividade, que dá a coragem para assumir riscos e enfrentar novos desafios. É o combustível da garra e motivação.

Foco no dinheiro, mesquinhez, arrogância, querer vencer em todas as situações a qualquer custo.

Se envolver em projetos grandiosos, com metas sociais ou educacionais, exige uma ambição qualificada do advogado.

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ADAPTAÇÃO

Ao contrário do concurseiro, que estabelece rotinas e métodos de estudos, em busca de uma carreira estável e sem grandes percalços, o empreendedor não tem rotina. Está sempre enfrentando situações novas, mudando seus planos sempre que os resultados não satisfazem, enfrentando incertezas.

Acomodação, ficar satisfeito com qualquer coisa, não buscar se aperfeiçoar ou superar suas metas.

Capacidade de assimilar toda a cultura corporativa que não foi apreendida nos bancos da faculdade.

PERSISTÊNCIA

Da mesma forma que o concurseiro, o empreendedor é paciente e persistente. Não desiste quando as coisas não dão certo. Saber aprender com os próprios erros e continua tentando, enquanto os outros desistem. O persistente sabe se reinventar, e buscar soluções novas para os problemas que se apresentam.

Insistência. O insistente continua tentando sempre da mesma forma, usando os mesmos métodos e partindo da mesma ideia fixa.

construir uma boa carteira de clientes fidelizados exige persistência, pois não é algo fácil nem rápido de se conseguir.

HABILIDADES SOCIAIS

Envolve saber conviver com as pessoas, colaborar, compartilhar, negociar, saber ouvir. As habilidades sociais estão diretamente relacionadas com a competência comunicativa, uma vez que todo empreendedor necessariamente trabalha em equipe, seja liderando, seja cooperando.

Extroversão, popularidade, círculo social amplo. É possível desenvolver habilidade sociais sem ser o queridinho da turma. Mesmo pessoas introvertidas podem se tornar grandes líderes.

Coordenar uma equipe com muitos advogados (que pode envolver muitos egos inflados) exige várias habilidades sociais de liderança.

PERSUASÃO

A habilidade está ligada à capacidade de agregar as melhores pessoas em torno dos seus projetos. Persuasão é puro engajamento. É menos um falar e mais um fazer. O advogado persuasivo trata seus clientes não como pessoas que precisam contratar o seu serviço, mas como parceiros de negócios, com os quais deve colaborar para atingir um fim comum.

Convencer os outros a qualquer custo, vender o peixe (mesmo quando este não é bom). Ambientes corporativos demanda muito mais a cooperação e a gestão de relacionamento do que a retórica persuasiva dos vendedores.

Quando um advogado dá palestras como estratégia promocional, deve se preocupar muito mais em engajar o público, fazendo-o interagir com o seu conteúdo, do que tentar convencê-los a contratar o seu serviço.

ORGANIZAÇÃO

Capacidade de planejar, executar, acompanhar e avaliar o seu próprio trabalho e o dos seus colaboradores. Organizado é focado em resultados, ou seja, só vale a pena organizar aquilo que ajuda a atingir seus objetivos.

Obssessividade ou perfeccionismo, que não são produtivos. O obssessivo é aquele preso aos seus próprios rituais de trabalho, cheio de detalhes e rotinas que não se conectam com a realidade dinâmica do trabalho. Estão mais preocupados com o organizar as coisas do que com os resultados da organização.

Tem boas práticas de gestão financeira, não perde prazos, tem um arquivo organizado e de fácil acesso, distribui tarefas entre os colaboradores.

Confira a lista de canais dedicados à cultura do empreendedorismo (siga-os nas redes sociais):

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DEFINEM UM ADVOGADO EMPREENDEDOR"

► Endeavor Brasil – organização de fomento ao empreendedorismo (clique aqui)

► Portal Administradores – portal de administração com muito conteúdo de qualidade (clique aqui)

► Conta Azul – o site, na verdade, vende um sistema de gestão financeira, mas tem um excelente conteúdo sobre gestão (clique aqui)

► Blog Juris Correspondente – blog de advogados correspondente com um excelente conteúdo corporativo (clique aqui)

► Conrado Adolpho – guru de marketing no Brasil, especialista em engajar as pessoas (clique aqui)

► Arquivo Direito no Flipboard - nosso canal de notícias para o advogado empreendedor seleciona o que há de melhor nos principais canais (clique aqui).

Ricardo Orsini

Fundador do Arquivo Direito Soluções e Projetos em Marketing Jurídico

Empresário, mestre em Filosofia pela UFG e bacharelando em Direito pela PUC-GO